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操盘手总裁班——姜博士教你如何做戴尔公司一样的执行力!

盈利电商2021-01-12 09:03:58

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北大社会学 姜汝祥博士

著作:

《差距》《榜样》《请给我结果》

《4R执行力系统》《电商战略之电商2.0》《颠覆》《指间上的生意》《移动电商3.0》

《人的品牌》

聚焦目标——执行力

中层经理永远只有一个目标

聚焦目标

如果你想成为一个真正有成就的人,你必须要聚焦。戴尔,比尔-盖茨为了赚钱,都是中途退学。那上完学再创业不好吗?戴尔,比尔-盖茨的经验告诉我们,上完学之后,多半就没有戴尔,比尔-盖茨了。



       比尔-盖茨是世界上第一大富翁,但是比尔-盖茨不是最年轻的富翁,最年轻的富翁是戴尔。


       戴尔的经历非常有趣,他在中学的时候就喜欢利用假如打工赚钱。他第一次做生意是订报纸,他发现,找新搬家的人或新婚夫妇订报纸最容易成交。于是,他就到户政事务所等部门收集这方面的情报,而后就把报刊直接寄到这种人手里,于是订报单像雪片般飞来。几年打工,戴尔一共赚了18万美元。


       有一次,戴尔的中学老师让学生们统计一下,他们每年的“小金库”有多少钱。老师看了戴尔的统计就惊讶地问他:“小戴尔,你是不是忘记打小数点了?”戴尔说:“没有忘记,的确是那么多。”老师一下子脸就白了,美国中学老师的年薪大概是4万美金,而戴尔有18万,你说老师听了脸能不白吗?



可见,戴尔从小就是一个挣钱的天才。


上高中时,戴尔迷上了计算机,他发现新买的计算机很容易过时,但是过时之后,买一台新计算机佷贵,计算机最重要的是核心部件,把它们换过来不就行了?于是,戴尔就把零件买过来,然后挨家挨户发传单:如果打电话给我们,我们就上门升级你的计算机!结果订单又像雪片一样飞来。


上大学之后,戴尔仍然受着“直销”赚钱的鼓舞,他装电脑的热情远远超过了上学 。在大学一年级时,他就登记注册了“戴尔电脑公司”,全身心投入到自产(装)自销电脑上。



       生意这样忙,戴尔自然就顾不上功课,他的成绩急转而下。父母有所耳闻,立即赶到学校, 只见戴尔的房间全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁了”,二老大发脾气。戴尔劝解道:“您别生气,您的儿子正在和IBM竞争,不拼着干不行啊”!


       虽然父母不住摇头,但戴尔还是继续做自己的,到后来他干脆就退学了。在一年之内,他搬了三次家,不是因为活不下去了,而是因为生意发展太快,刚刚把新房子租下来,人就坐不下了,不得不赶紧搬家。


        戴尔公司创造了公司历史上的一个奇迹:连续15年每年增长9%。到现在,戴尔的营业额已经达到了376亿美金。376亿美金是什么概念呢?就是联想全年销售额全部加起来大致只要戴尔的1/8。



       而戴尔个人资产总额已经达到160亿美金。


       如果你想成为一个真正有成就的人,你必须要聚焦。戴尔,比尔-盖茨为了赚钱,都是中途退学。那上完学再创业不好吗?戴尔,比尔-盖茨的经验告诉我们,上完学之后,多半就没有戴尔,比尔-盖茨了。


       这就是聚焦,一段时间只做一件事。所以,对于中层领导来讲,你永远都要聚焦于一件事,那就是挣钱,要像戴尔一样关注挣钱。



       有人会想,关注挣钱,那不是老板的事吗?实际上,中层成为大气层还是成为放大镜的最大区别,就在于放大镜能聚焦在“挣钱”上,而大气层却不能。


       怎样才能让中层帮老板关注挣钱?老板一定要设计一个制度让中层这样做。做到这样虽然难,但是不得不做。


         为了做到这一点,海尔甚至在内部引入了“错误结果兑现制”,海尔为什么可以执行力方面做得好?从上面我们可以看到,海尔做得特别简单,就是把所有的工作都看成钱。员工可以迟到,但是迟到要兑现,员工也可以衣着不整,但是衣着不整要兑现。而且每个月排出做得好的前三名,对他们进行奖励,对于做的差后三名,就给予惩罚。



        同样,你自己也可以算算,每天我们值多少钱?


       比如,我请财务专家为我们自己算了一笔帐,计算咨询顾问每天创造的价值底线应该达到多少钱。每个人都应该反思自己每天创造的价值是不是能够满足这个要求。如果连续长时间达不到这个数字,就要请这样的员工离开公司。如果员工连续长时间内超过这个底线,那么就鼓励员工要求加薪。



2017年10月28,29,30,31,11月1日

姜博士在广东梅州微商小镇客天下等你!


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